>

而转向基金定投营销,目前多家基金公司全线升

- 编辑:金沙手机网投 -

而转向基金定投营销,目前多家基金公司全线升

图片 1 官兵/图

图片 2 资料图片

  证券时报记者 方丽

  证券时报记者 方丽

  市场低迷,基金公司无奈,只好将力使在定投营销上。证券时报记者发现,近期基金定投营销加强了对投资者体验的宣传力度。

  股票市场低迷,基金处境则更加艰难,而标榜长期投资的基金定投成为基金公司营销的“王牌”。目前多家基金公司全线升级基金定投宣传,用“组合套餐”打包销售征战弱市。

  深圳一家大型基金公司人士表示,近期该公司就准备将下周的工作重点放在基金定投营销上,而且此次营销力度将比之前要大一些。无独有偶,另一家基金公司市场人士也表示,因为近期市场环境非常不好,新基金发行困难,他们推迟了发行新基金的时间,而转向基金定投营销。

  基金定投主题化

  证券时报记者浏览多家基金公司网站发现,不少基金公司将营销重点放在了基金定投上,营销立足点都放在“定投开户且扣款成功”上。汇添富基金之前推出“定投汇添富 生活喜洋洋”活动,在介绍定投优势和推广智能定投的同时,投资者定投成功并填写定投体验报告还可以获得喜洋洋好礼一份。上投摩根也进行了“投你所好,基情好礼”,填写定投体验报告,为支持的基金投票选出“定投人气王”,还可以参与抽奖,而且这项活动是和建设银行合作项目。

  证券时报记者发现,目前接近六成的基金公司对基金定投采用了主题宣传,宣传具有搭配定投组合的基金公司也在10家以上。如上投摩根推出亲子定投推荐组合,分为亲子定投优选基金、亲子定投经典套餐、亲子定投积极套餐、亲子定投稳健套餐。针对儿童的组合套餐,还有易方达的“我爱宝贝”定投计划、泰达宏利“富小孩”定投计划、长信基金“天天向上”宝贝定投计划、金鹰基金“雏鹰宝贝”定投计划等。

  深圳一位基金业内人士表示,相比之前简单的基金定投营销,目前不少基金公司和银行合作实现“1+1”双赢。不少银行客户经理在向客户介绍基金定投的同时,还会推介个人网上银行服务系统,让客户体验基金账户开通、购买、赎回、分红方式和金额的修改等操作,一举两得。

  基金公司定投组合宣传概念非常宽泛,除了针对孩子教育金外,养老、置业、买车、打理工资等都成为基金定投组合的主题。如大成基金“慧”定投就分别设定了“新人类置业计划”、“金贝贝教育计划”和“享天伦养老计划”三款基金定投组合方案;长盛基金(微博)专门针对“00后”、“10后”策划的成长组合套餐;长城、国联安、交银施罗德、申万菱信、中银、中欧等基金公司推出的“全家福”定投系列。而国泰把定投群体分为30种,包括蚁族、套牢族、追新族、穷忙族、国贸族、怕怕族、候鸟族、中产族、月光族、酷抠族、啃嫩族等,并且根据每种群体的特征,提出了不同的定投计划。南方基金(微博)、嘉实基金(微博)也推出了类似的套餐。

  “打造精细化定投营销也是目前一个亮点。”上述业内人士还表示,目前基金公司营销偏于务实,营销主要是激励投资者去体验基金定投,而基金公司和银行客户经理也会为客户“量身定投”。目前,不少银行将基金定投分为:亲子教育型定投、购房买车型定投、养老安乐型定投、环球旅行型定投等,满足客户多种需要,努力让客户去亲身体验。此外,不少基金公司也将智能定投作为营销重点,如南方、嘉实等基金都推出了这一全新定投方案。

  携手银行搭配组合

  市场是最好的风向标,从多家公司网上定投销售排行榜来看,投资者对指数型等产品更为偏爱。不少基金公司提出组合定投方案。深圳一家基金公司市场总监就表示,目前基金定投的主力军是30岁至40岁人群,基金公司在设计定投营销手法时主要是从这些人群的需求出发,亲子、养老、情侣等定投主题正是细分市场的营销理念。

  与银行合作也是基金公司定投营销的手法之一。如中信银行推出基金组合N计划,分为安稳型、保守型、稳健型、积极型、成长型,每个类型下有4~5只产品,主要是偏股型基金和债券型基金。招商银行(微博)则提供9个组合定投,在“望子成龙”、“福如东海”和“我爱我家”中分别设A、B、C3个套餐。

  据深圳一家基金公司市场人士介绍,该公司网上直销定投协议数同比增长140%,市场需求促使公司对基金定投业务非常重视。因各家公司推动的程度不同,基金定投业务吸收的份额在公募基金总份额中的占比差异较大,“多的占到11%,少的只有1%到2%”。因此,在目前新基金发行难度较大的情况下,基金公司进行定投等持续营销力度在不断增大。

  其他银行等也有这样的计划,多为“混搭”形式,不同基金公司搭配不同类型的产品。据了解,组合推荐一般是券商、基金研究机构等推荐的“五星基金”,也有银行自己考察的重点基金,不过也和基金公司给予银行的激励有关。

  不过,也有人士表示,因为市场低迷,定投营销的效果并不太明显,更需要在宣传手法上进行创新。

  深圳一家基金公司市场总监表示,目前基金定投的主力军是30岁至40岁人群,基金公司在设计定投营销手法时主要是从这些人群的需求出发,亲子、养老、情侣等定投主题正是细分市场的营销理念。而北京一位基金公司人士也表示,现在基金发行市场非常低迷,定投客户比较稳定,因此各家基金公司都将基金定投营销作为重点。而且,仅靠单一基金组合难以抵御整个市场风险,搭配组合定投能分散风险,也能给投资者带来更好的投资体验,有利于以后的基金销售。据他了解,基金定投也为银行所接受,银行推荐的力度较大。

欢迎发表评论  我要评论

  “今年我们公司网上直销定投协议数同比增长100%,市场需求促使公司对基金定投业务非常重视。”深圳一家基金公司人士表示,在目前新基金发行难度较大的情况下,基金公司进行定投等持续营销力度在不断增大。不过,传统定投营销的效果并不太明显,未来还需要在宣传手法上进行创新。

分享到:

欢迎发表评论  我要评论

本文由股票新闻发布,转载请注明来源:而转向基金定投营销,目前多家基金公司全线升